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这支股票10年翻了80倍!买?

来源:网络2019-05-09 18:35:47 外汇交易入门
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这家公司于2007年在纳斯达克上市,在2009年金融危机时股价创下2.165美元的历史低点,之后就一路上涨。

这家公司于2007年在纳斯达克上市,在2009年金融危机时股价创下2.165美元的历史低点,之后就一路上涨。

 

以下是2009年至今的股价走势图:

 


最新的股价为创历史新高的175.17美元。10年内股价翻了80倍,可谓大牛股。

 

这家公司是干什么的?

这家公司叫Lululemon(纳斯达克代码: LULU,国汇亚洲提供美股交易,点击阅读原文免费注册),中文是露露柠檬。传闻这名字是创始人Chip Wilson想出来的,因为他觉得日本人发不出“L”这个音,连续3个“L”日本人念起来肯定非常搞笑。不过后来这位爱乱说话的大叔因为嘴炮被炒了,作为创始人还被炒,也是难为他了。

 

说回品牌本身,1998年诞生于加拿大温哥华。当时Wilson大叔抓住了瑜伽运动这一细分小众市场切入,并对市面上瑜珈服饰功能性上的缺陷加入科技元素作出改良后快速推向市场。

 

Lululemon的一条瑜伽裤要卖100美元,属于中高端价位。定价这么高,它是如何抢占市场的?

 

营销模式

Wilson大叔目光毒辣,一开始就将客户群体定位为有一定经济实力的年轻女性,她们没有子女,受过高等教育,活跃于社交媒体,热爱运动并且非常时尚。

 

为了吸引这些女性,Wilson没有选择找明星代言,而是与全球各地的瑜伽教练或健身教练合作,给他们提供免费服装,帮助他们做宣传。而这些瑜伽老师作为小众市场的意见领袖,就能不断影响身边的学生,Lululemon因此迅速累积了规模庞大的粉丝。

 

财务数据

Lululemon不光股价牛,财务数据也很亮眼。从2006年到2017年,公司营收、净利润的年均复合增长率分别高达30%和38%,而且毛利率和净利率都明显高于同为运动品牌的阿迪达斯和耐克。

 

不仅盈利能力很强,负债压力也小。lululemon的资产负债率只有10%~20%,大大低于40%的行业平均水平,长期负债占营运资金的占比也很少。

 

未来展望

Lululemon一直将自己定位为科技公司,而非服装公司。从开始的瑜伽裤,到最懂胸部变化的Enlite内衣,再到进军男装市场的“防止蛋蛋撞击裤”(ABC),Lululemon特别强调爆款给品牌带来的变化。

 


但Lululemon是否会走上很多公司都走过的依靠单品爆款,却难以找到突破点的老路?我们拭目以待。

 

目前来看,Lululemon依旧对自身产品有很高的定价权。商品和用户体验的关系度越高,该公司对商品的定价权就越大。Lululemon一直在销售用户体验,而非单一的商品。公司通过举办各种瑜伽和健身活动,寻找符合公司产品调性的人群,再通过这些人群去影响更多的潜在消费者。这种通过感情维系建立的社群,粘性非常强。

 

消费品核心在于复购率,复购需要很强的品牌忠诚度。只要Lululemon将产品和用户体验持续结合在一起,其品牌生命力就能持续下去。

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